Mucha gente le tiene miedo a vender, por no querer verse necesitado, pero lejos de eso tiene que pensar en que está haciendo un acto de servicio al colocar un talento o producto a disposición de los demás.
Así lo dijo Tulio Dávila, economista, consultor de mercado y ventas, quien hablará de este tema en la Expo Carabobo, este sábado a la 1 de la tarde.
“A veces las personas no saben que tienes ese talento o producto y ese acto de ofrecimiento lo que hace es que está ofreciendo soluciones”, agregó en entrevista con Sandy Aveledo, por POP 92.3 FM.
En cuando a las características que debe tener un vendedor señaló que tiene que saber escuchar, no atosigar son mensajes, o hablar constantemente sin dejar al otro participar.
Explicó que escuchar permite saber lo que el otro necesita, porque un mismo producto no se debe ofrecer de la misma manera a todos, si no que se adapta a las necesidades.
Refirió que la batalla por la atención por en los medios digitales como los tradicionales generan distracción en los posibles clientes y la manera de diferenciarse puede comenzar por responder a tiempo.
En la conferencia dará tips para no regalarle clientes a la competencia.
Uno de esos es enfocarse en atender mejor “Hay personas que le pudiera encantar tu publicidad, pero cuando te escriben no respondes a tiempo o de una manera incorrecta”.
Al hablar de precios señaló que todo oferente debe tener diferentes servicios, con productos muy económicos de entrada y otros de alto valor.
En cuanto a los recursos que necesita un vendedor dijo que se debe comenzar con lo que se tenga, en mejor hecho que perfecto.
«La clave es prepararse constantemente», manifestó a la vez que recordó como hace tres años pidió un espacio en la Expo Fedecámaras y se lo dieron. En esta oportunidad ya todos los puestos están apartados para su conferencia.
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